Análisis Clínicas Beleq - Marketing digital
Bienvenido a este nuevo post en donde vamos a analizar en profunidad cómo están haciendo los responsables de las Clínicas Beleq para atraer nuevos pacientes.
Veremos diferentes puntos:
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Analizaremos su página web, ¿se puede comprar online? ¿qué información dan sobre los tratamientos? ¿convertirá bien a desconocidos en pacientes?
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Analizaremos sus redes sociales, principalmente instagram, ¿están haciendo buenos contenidos? ¿tienen buena audiencia?
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Analizaremos sus anuncios, ¿están haciendo buenos anuncios? ¿tienen un embudo de conversión?
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Analizaremos su seo, ¿tienen un blog, o canal de youtube, en donde publiquen contenidos?
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Publicidad en Google As, ¿están haciendo publicidad en google ads? ¿qué keywords utilizan?
Vamos a desengranar a fondo toda esta clínica y a buscar puntos de mejora para su marketing digital.
Preparado?
Pues vamos allá!
Descubre las claves para atraer nuevos clientes para tu negocio.
Análisis Web — Lo que yo cambiaría:
La página web es: https://clinicasbeleq.es
En principio parece una buena página, buen diseño, buena estructura.
Sin embargo, carece de demasiados aspectos importantes para construir un negocio digital.
En primer lugar, es solo informativa.
No ofrece ninguna clase de interacción con el usuario, salvo el formulario de "pedir cita", que ni siquiera redirecciona a otra página web, solo muestra el mensaje de "has rellenado bien el formulario".
La página tiene buena navegación, y un propósito muy claro: "rellena el formulario y pide la cita"
Este propósito lo cumple bien, además el copy y claridad de la página son muy buenos:
Sin embargo, carece de los siguientes factores importantes para un buen negocio online:
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Embudo de ventas.
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Páginas de aterrizaje.
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Ofertas irresistibles.
Eso a primera vista,
Pero además, podrían implementar a mayores:
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Sistemas de fidelización, afiliación, referidos.
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Sistemas de citas automátizados
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Tienda online (compra online tu tratamiento)
Como podemos observar, la página de clinicas beleq, aunque es muy bonita porque la plantilla de wordpress que han utilizado se ve genial, tiene mucho aún por ofrecer.
Si mientras lees esto te sientes en la misma tesitura, puedes ponerte en contacto con nosotros en el formulario y analizaremos tu negocio digital para destacar tus puntos de mejora.
Instagram — Lo que yo cambiaría:
El instagram de Clinicas Beleq es: https://www.instagram.com/clinicasbeleq/
Como podemos apreciar, tienen un instagram, trabajado, bonito, con colores claros y sencillez.
De vez en cuando lanzan alguna que otra oferta, como por ejemplo esta:
Sin embargo, no realizan (aparentemente) ninguna promoción de la misma, algo que podemos apreciar en la cantidad de megustas e interacciones que presenta la publicación.
¿como una cuenta de instagram con más de 3.000 seguidores puede publiciar una foto de hace más de 20 días y solo llegar a 5 megustas?
Muy sencillo, el instagram está desaprovechado.
Hay aspectos de instagram que podrían mejorar enormemente, con estrategia de contenidos.
Sin embargo, de poco les serviría hacer esto si no poseen de ante mano un embudo de conversiones en la página web.
Para crear una estrategia de contenidos eficaz estos deberían empezar a humanizar la marca, con videos de cada clínica y que el equipo humano se involucara.
Además de esto, crear estrategias semanales para vender un tratamiento específico, por ejemplo, podrían seguir esta estructura de post:
— Lunes: Nuevo video del doctor comentando un tratamiento
— Martes: Foto inspiradora y precio del tratamiento
— Miercoles: Testimonio del tratamiento
— Jueves: Antes y después del tratamiento
— Viernes: Proceso del tratamiento realizado por el doctor
— Sábado y domingo: no se postea nada, porque la clínica está cerrada.
Los post marketinianos está claro que no funcionan en instagram para las clínicas estéticas, no ofrecen esa credibilidad, cercania y confianza que un paciente desea.
Análisis de Anuncios publicitarios en Instagram y Facebook,
Clinicas Beleq, en el momento de realizar este análisis no está realizando ninguna clase de estrategia publicitaria online en Instagram o Facebook, su biblioteca de anuncios se encuentra actualmente vacia.
No obstante, si he encontrado diferentes videos promocionales que tienen subidos a su cuenta de facebook.
La mayoría de estos videos ofrecen un producto con un descuento sin aportar mucho más.
Este tipo de videos puden utilizarlos para un público templado o caliente, por ejemplo, como remarketing para quien visite su página web.
SEO de la página web de Clinicas Beleq — Lo que yo cambiaría:
Algo que me ha impresionado mientras he realizado este análisis es que su página web no está posicionada en google en ninguna categoria,
Esto me da que pensar 2 cosas
- Que la página web es de reciente creación (la han creado hace apenas unos días)
- Que algo ha salido mal.
Literalmente tienen tan solo 3 páginas posicionadas en google
Qué desastre...
Publicidad en Google Ads / Youtube — Lo que yo cambiaría:
Clinicas Beleq no tienen un canal de youtube, por lo que no estarán realizando tampoco publicidad en youtube a nivel local.
Respecto a la publicidad de Google ads, hemos probado diferentes keywords tipo, como
"clínicas esteticas bilbao"
"laser salamanca"
"Presoterapia salamanca"
Pero para ninguna keyword ha aparecido Clinicas Beleq anunciada, esto presupone que tampoco están aprovechando el poder de los anuncios de palabras clave para ayudarse a captar clientes.
También es técnicamente normal, puesto que no disponen de ningún embudo de ventas.
La mayoría de los pacientes buscan información en youtube antes de comprar un tratamiento, si tú estás ahí y les informas, automáticamente se convierten en clientes para ti.
Conclusión sobre el Marketing Digital de Clínicas Beleq
La puntuación que se llevan Clinicas Beleq en su marketing Digital es de 2 puntos sobre 10, insuficiente.
Los primeros cambios que deberían hacer serían:
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Construir un embudo de ventas en su sitio web, que funcione en automático y les permita invertir en publicidad y contenidos de atracción redes sociales y blog.
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Comenzar con la publicidad geolocalizada, con estrategia por palabras claves más rentables.
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Comenzar con la creación de contenidos de valor en youtube e instagram.
Recuerda, si eres el propietario de una clínica estética y te gustaría invertir en crear un negocio digital, podemos ayudarte. Sólo contacta con nosotros en el formulario y empezamos a trabajar!
Espero que este nuevo análisis te haya resultado instructivo e interesante.
Atentamente,
Javier.
