En este post voy a presentarte el guión de un VSL (Video Sales Letter). o para gente normal como tú y yo: El video con el que presentarás tu academia y conseguirás nuevos alumnos.
Antes de comenzar, premisas para este artículo:
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Ya tienes una academia creada y un curso en funcionamiento y te gustaría conseguir nuevos alumnos
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Por más que lo has intentado no consigues que nuevos alumnos se interesen en tu academia
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Sientes que tu estrategia de venta no está dando resultados y te gustaría probar algo nuevo.
¡Importante! Si no tienes aún una academia, en este artículo te explico cómo crear una academia desde cero de forma rápida >>
Decirte que esto que verás a continuación lo aprendí de Miquel Baixas, uno de los mayores referentes en la venta de cursos online y que ha ayudado a mucha gente también con sus academias (incluyéndome a mí mismo).
También, debo decirte que en mi caso este tipo de estructura de video no me gustó para mi audiencia y por ello no la he utilizado tal cual, sino como inspiración para crear mi propio video.
PROTIP: lo mejor que puedes hacer es pensar en lo que tu audiencia necesita que le expliques y cómo esperan que lo hagas, y a partir de ese punto, tener en cuenta los puntos a continuación para incluir los que te parezcan más relevantes.
Sin embargo, si no te surgen ideas de cómo puedes estructurar un video de venta o te está costando demasiado o eres nuevo, conocer esta estructura inicial puede servirte para una primera etapa.
También, antes de decirte la estructura, debes saber que lo más importante para poder vender bien tu academia es:
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ofrecer algo que de verdad la gente necesite y quiera comprar
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debes ponerte en el lugar de tu audiencia y aportarles lo que necesitan en cada momento, una estructura sistematizada podría mostrarte demasiado robótico y poco natural
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crea programas que de verdad ayuden a tu audiencia y piensa en algo único que te diferencia del resto, incluso, en la manera de vender.
Bien, una vez dicho esto, ¿cuál es la estructura que propone Miquel Baixas para crear un video de presentación que te ayude a conseguir nuevos alumnos?
Hola, soy Javier,
Experto en marketing digital y desarollo web.
Si necesitas ayuda, avísame al whatsapp y hacemos una consultoría gratuita.
La estructura de un VSL (video sales letter) según Miquel Baixas
1. Intro con ganchos de por qué debes ver el video: crea 5 ganchos para que vean el video y ponlos seguidos uno tras otro
Este es el punto de crear hype para que vean el video, puede ser un trailer inicial de 30 segundos con preguntas clave que se van a ir desarrollando a lo largo del video.
2. Problema y solución rápida: habla sobre el problema y la promesa de una solución
A continuación habla sobre el problema principal y promete que en este video vas a dar la mejor solución al mismo.
3. Presentación del negocio: habla brevemente sobre ti
Presenta brevemente tu negocio o tu persona, habla de tus años de experiencia con un tono de autoridad que genere confianza y cercanía. El objetivo es que confíen en ti y tu experiencia para solucionar el problema.
4. Escasez del video: explica brevemente el porqué deberían ver el video ahora
En este punto debes hablar del porqué la persona debería ver el video completo ahora y no dejarlo para después, debes crear en la persona esa sensación de ¡tengo que verlo ahora sí o sí!
5. Visión y resultados: habla de tu negocio y los resultados que consiguen las personas
Habla acerca de tu visión sobre el negocio que has construido alrededor del problema y los resultados que consiguen tus clientes cuando lo solucionan
6. Hacer consciente del sufrimiento o del problema a tratar: habla de forma emotiva del sufrimiento que padece la persona por tener ese problema en su vida
Este es un punto importante, el objetivo es aumentar el nivel de consciencia del problema en la persona, ya que puede que haya personas que entren al video que no conocieran ese problema, y que al hablarles inicialmente de él no lo entiendan, es el momento para explicarles el porqué surge el problema que vas a solucionar, y por qué es la causa principal del sufrimiento en la persona, es decir, ¿por qué está sufriendo?
7. Describir el problema en profundidad: describe en mayor profundidad el problema de forma lógica
Ahora, debes profundizar en el problema, describe el problema con mayor profundidad, y sobretodo, describe a la persona que lo padece, el objetivo es que la persona se identifique y diga "ostia pues es verdad, me ha pasado esto"
8. Efectos secundarios si no se resuelve el problema: efectos secundarios y el agravamiento que tendrá la persona si no soluciona su problema.
En este punto, muestra las personas que no solucionaron el problema y lo que les pasa a lo largo del tiempo, busca un punto en el que muestres las consecuencias pero sin que el espectador se sienta atrapado o coaccionado a ver el video, simplemente dale la oportunidad de resolverlo sin coacción.
9. Efecto que esto produce en el mundo: habla sobre el efecto que está produciendo este problema en el mundo y por qué la gente no lo soluciona.
Explica por qué la gente no busca solucionar este problema y lo que está generando en el mundo o en una comunidad de personas más amplia y cómo podría cambiar el mundo si lo solucionaran todos.
Este también es un buen momento para invitar a las personas a que si les está gustando el video, que se animen a compartirlo con las amistades a las que les puede estar pasando lo mismo.
10. Solución Propuesta: habla sobre la solución que propones para solucionarlo (es decir, el producto principal que ofrecemos)
Importante, aquí hablaremos de nuestro método para solucionar el problema, o de cómo se resuelve el problema, pero sin hacer referencia a nuestra academia aún, solo explicar cómo lo solucionamos nosotros.
Es importante que aquí expliquemos todo en detalle sobre el "qué hay que hacer", pero sin especificar detalladamente el "cómo hay que hacerlo" (ya que para eso hemos creado nuestra academia).
Por ejemplo, si tu academia sirve para guiar a la gente en cómo ponerse en forma y trabajas la mentalidad, en este apartado dirás: "hay que trabajar la mentalidad", pero no dices cómo lo tienes que trabajar, ya que para entender eso debes instruir a la persona dentro de la academia y debe seguir un paso a paso.
También puedes hacer una transicción diciendo "y esto es exactamente lo que hacemos en mi academia"
11. Visión y resultados: habla sobre tu visión sobre tu solución y los resultados que consigue
En este punto habla sobre la academia, y cómo aprendiste lo que le acabas de explicar a la persona (todo el tiempo que te llevó aprenderlo, esfuerzo, e inversión que hiciste, etc), mostrándole lo adelantada que está con respecto a otras personas que no conocen esta solución y con respecto a ti en tus inicios, y los resultados que podría conseguir si siguiese profundizando en ella.
12. Descripción del proceso: habla sobre los pasos que sigue tu academia para conseguir esos resultados
Es momento de hablar sobre los pasos que sigues en tu metodología / academia para ayudar a las personas a profundizar si deciden continuar aprendiendo contigo.
13. Beneficios Directos: habla sobre los beneficios que experimentará la persona, trata de ser emotivo y persuasivo para incentivar a la compra
Este es un punto importante, porque debes tratarlo como una conversación, explicando todos los beneficios que la persona conseguirá si decide profundizar apuntándose a la academia.
Recuerda que es importante emocionar en este punto del video, hacer que la gente suelte una lagrimita, viendo todo el proceso de superación que podrían decidir hacer.
Recuerda, no apeles al ego de la persona, apela al amor por ellos mismos y su afán de superación.
14. Primera llamada a la acción: haz una llamada a la acción, emotiva, recordando los beneficios de manera concisa y directa
Es momento de invitar a las personas a apuntarse a la academia con una oferta especial por haberse quedado viendo el video hasta el final, y que esta es tu forma de darle las gracias por su tiempo.
15. Pruebas de que funciona: muestra 3 testimonios de clientes satisfechos que consumieron el producto en video
Ahora, puedes acompañar este punto diciendo "te he mostrado todo, he cumplido la promesa y te estoy dando la oportunidad de apuntarte a mi academia, en lo que lo piensas, quiero que veas estos 3 testimonios de 3 alumnos que consiguieron el objetivo / cambiaron su vida / les ha ido genial / etc"
Entonces, pones los testimonios y de momento te quedas callado, esperando a que terminen.
Trata de que los testimonios duren entre 30 segundos y 1 minuto cada uno. No los hagas demasiado extensos.
16. Garantía de Satisfacción: crea una garantía de satisfacción que incentive a aumentar la confianza en el producto
Este punto es importante, porque puedes invitar nuevamente a la persona a unirse mostrando que no pierde nada por intentarlo, ya que existe una garantía de satisfacción muy potente para que la persona se sienta totalmente segura a la hora de apuntarse.
Esta garantía puede ser una garantía de resultados el primer mes, o una garantía de devolución en 15 días si no está satisfecho.
Invita a las personas a probar la academia.
17. Segunda Llamada a la Acción: haz otra llamada a la acción recordando la garantía y los beneficios, de manera directa y concisa
En este punto, debes recordar todo lo que estás ofreciendo, tu método, bonuses comprando ahora, la oferta especial y la garantía, haciendo incisión en que el momento es ahora.
18. Advertencia si no se Toma Acción: expón los perjucios de la persona si no toma acción ahora para comprar el producto
En este punto debes incentivar de alguna forma a que la persona tome acción, mostrando que se está acabando el video y que no tienes mucho más de comentarle, y que si no toma acción ahora, probablemente siga en lo mismo que ha tenido hasta ahora o que pronto se olvidará de lo aprendido, por eso, le invitas a entrar a la academia y seguir superándose.
Puedes en este punto del video hacer referencia a la curva de olvido, por ejemplo, y como en 1 semana probablemente no recuerde el 99% de las cosas que has dicho, y que son sumamente importantes para conseguir el objetivo marcado.
19. Tercera y Última Llamada a la Acción: crea la última y definitiva llamada a la acción
Esta es la despedida del video, le deseas a la persona que haga lo que haga, gracias por apuntarse y ver el video, que le deseas lo mejor, que tiene la oferta accesible y que le animas mucho a tomar acción, y que le esperas dentro de la academia.
Entonces, te despides.
20. Outro con música emotiva.
De outro, puedes poner un video montage de testimonios que dure 1-2 minutos mientras muestras en pantalla la oferta que le estás haciendo a la persona.
Conclusión sobre la creación de un VSL para tu academia
Espero que te haya gustado el guión, he tratado de explicar brevemente cada apartado, sin embargo, recuerda que debes adaptar el guión a tu caso particular, es posible que haya secciones que no te interese poner en cierto orden o que prefieras obviar.
Y de la misma forma, recuerda que tu VSL debe desbordar autenticidad, copiar esta estructura de forma fíja o "cuadriculada" no te hará vender más, sino tu capacidad para adaptarlo a tu audiencia y hacer que la persona realmente confíe en ti y desee crear una relación fructífera contigo y tu academia.
Y recuerda, si te gustaría que te ayudara con tu academia, puedes contactar conmigo en el formulario (te puedo hacer la web o ayudarte en tu marketing) 👇
