Megaguía sobre Construcción y Optimización de Páginas de Venta para Cursos Online: Claves para Maximizar Conversiones

Crear una página de ventas efectiva es una de las claves para que un curso online tenga éxito. Desde hace más de seis años que llevo creando y optimizando páginas de venta para mi academia, donde he aprendido de primera mano qué funciona y qué no a la hora de convertir visitantes en compradores.

Si eres un profesional que quiere comenzar con su academia, como un psicólogo, abogado, médico, un emprendedor digital o, incluso, un creador de contenido ya consolidado con una gran audiencia, este artículo te mostrará las estrategias más efectivas para diseñar una página de ventas que realmente convierta. Aprenderás a estructurarla, destacar los beneficios y generar confianza con tus potenciales clientes.

¿Estás listo para llevar tu página de ventas al siguiente nivel y empezar a generar más ingresos con tu curso? Vamos a por ello.

Hola, soy Javier,
Experto en marketing digital y desarollo web.
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Tips iniciales para estructurar la página de ventas de tu curso online

Antes de entrar en los detalles de cada elemento, es crucial que la página de ventas de tu curso online esté bien estructurada desde el principio. Aquí tienes algunos consejos iniciales para asegurarte de que tu página está diseñada para maximizar conversiones:

1. Diseña con la claridad en mente: La información debe ser clara y fácil de seguir. Divide tu página en secciones bien definidas, con encabezados visibles y espaciado adecuado. Cada parte debe guiar al usuario hacia la siguiente sin crear confusión.

2. Prioriza el contenido visual: Un video introductorio puede ser una herramienta clave para captar la atención, como he experimentado en mi academia. Este tipo de contenido permite presentar rápidamente todo lo que ofrece tu curso y genera una conexión emocional con tu audiencia desde el primer segundo.

3. Muestra el precio temprano: A menudo, se comete el error de ocultar el precio hasta el final. Basándome en mi experiencia, es mejor mostrar el precio desde el principio, acompañado de los principales beneficios del curso. Esto crea transparencia y confianza desde el principio.

4. Usa testimonios de manera estratégica: La confianza es un factor decisivo. Colocar testimonios potentes en los primeros tramos de la página puede marcar la diferencia. Distribuye estos testimonios a lo largo de la página para reforzar constantemente el valor de tu curso.

5. Optimiza para dispositivos móviles: Recuerda que muchos usuarios revisan páginas de ventas desde sus teléfonos. Asegúrate de que tu página está adaptada a móviles, con botones CTA visibles y un diseño limpio y responsivo.

Estos tips te ayudarán a empezar con el pie derecho. Ahora, pasemos a los elementos clave que no deben faltar en tu página de ventas.

Los 10 elementos clave que debe tener una buena página de ventas para maximizar conversiones

1. Título Atractivo y Promesa Clara: ¿Qué voy a conseguir al terminar el curso?

El título es la primera impresión que tendrá tu potencial cliente al llegar a la página de ventas, y su objetivo es captar la atención de inmediato. Un buen título debe ser claro, directo y comunicar el principal beneficio del curso. La promesa debe responder a la pregunta que todo visitante se hace: "¿Qué voy a conseguir al terminar este curso?".

En mi experiencia, he comprobado que un título atractivo y una promesa clara pueden ser decisivos para mantener el interés del usuario. Por ejemplo, en mi página de ventas de la academia de videojuegos, utilicé un título como “Domina el juego y alcanza el nivel que siempre quisiste: Método probado para subir tu ELO”, seguido de una promesa específica sobre los resultados que los alumnos podrían esperar. Esta promesa debe ser realista pero ambiciosa, generando una expectativa de éxito.

Consejos prácticos para crear un buen título:

• Utiliza palabras que conecten emocionalmente, como “domina”, “alcanza”, “transforma” o “logra”.

• Sé específico: menciona un resultado claro o un cambio tangible que el usuario conseguirá.

• Evita títulos genéricos. Si puedes, incluye un número, tiempo de logro o metodología probada.

Ejemplos de títulos efectivos:

• "Aprende a crear tu academia online en 30 días y empieza a monetizar tu conocimiento"

• "Desarrolla tu negocio digital desde cero y consigue tus primeros 100 clientes en 3 meses"

Con un título atractivo y una promesa clara, tu audiencia sabrá inmediatamente qué esperar y por qué debería seguir leyendo.

2. Imagen Representativa de todo lo que se incluye o Video de Presentación

Después del título y la promesa, una imagen representativa o un video de presentación es crucial para captar aún más la atención del usuario. Este elemento visual ayuda a transmitir, de manera rápida y efectiva, lo que ofrece el curso, además de generar una conexión emocional con el visitante.

En mi propia experiencia, descubrí que incluir un video de presentación en la parte superior de la página fue un factor clave para incrementar las conversiones. En el video, explicaba de manera resumida lo que el curso ofrecía, mostrando tanto el contenido como los resultados que los alumnos podían alcanzar. El video me permitió establecer confianza, mostrar mi metodología y humanizar la propuesta.

¿Qué debe incluir un video de presentación efectivo?

• Duración corta: No más de 2-3 minutos.

• Explicación clara: Resumir el contenido del curso y los beneficios de forma concisa.

• Muestra del valor: Destacar los resultados que pueden obtener los alumnos.

• Llamada a la acción: Invitar al usuario a tomar acción desde el principio.

Para aquellos que prefieran una imagen representativa en lugar de un video, es importante que esta imagen sea profesional y que muestre todos los elementos clave del curso: el contenido, el formato (video, texto, recursos descargables, etc.), y cualquier valor añadido como bonos o acceso a comunidades. La imagen debe transmitir calidad y profesionalismo, generando confianza en la oferta.

Consejos para la imagen o video:

• Utiliza elementos visuales que refuercen los puntos principales del curso (número de módulos, duración, bonos, etc.).

• Si es un video, incluye subtítulos para que las personas puedan verlo sin sonido.

• Muestra tu rostro si es posible, ya que genera más confianza al potencial cliente.

En mi caso, el video de presentación permitió que los usuarios vieran mi pasión por lo que enseñaba y entendieran de inmediato la estructura y los beneficios de la academia, logrando mayor engagement y ventas.

3. Beneficios y Características Más Importantes

Una vez que has captado la atención con el título y el video o imagen representativa, es esencial que los visitantes comprendan rápidamente qué van a obtener y cómo les beneficiará tu curso. Esta sección debe estar centrada en los resultados que el usuario obtendrá, y no simplemente en describir lo que contiene el curso.

En mi experiencia, destacar los beneficios por encima de las características fue clave. En lugar de describir únicamente el contenido del curso, me enfoqué en explicar cómo esos contenidos ayudaban a resolver problemas específicos de mis alumnos. Esta mentalidad de "beneficio primero" genera una conexión más emocional y hace que los potenciales estudiantes se identifiquen con los resultados que desean lograr.

¿Qué diferencia a un beneficio de una característica?

• Beneficio: Explica cómo algo mejorará la vida del usuario o resolverá su problema. Ejemplo: "Aprenderás a dominar [X habilidad] que te permitirá duplicar tus ingresos."

• Característica: Describe lo que contiene el curso de manera técnica o funcional. Ejemplo: "Incluye 10 horas de contenido en video."

Cómo estructurar esta sección:

1. Beneficios Clave: Enumera los 3 o 4 beneficios principales que los usuarios obtendrán al finalizar el curso. Sé claro y directo.

   Ejemplo:

   • "Obtendrás las herramientas necesarias para lanzar tu propio curso online con éxito."

   • "Mejorarás tu capacidad de atraer clientes potenciales y cerrar ventas."

2. Características del Curso: Justo después de los beneficios, describe brevemente las características principales del curso: formato, duración, módulos y cualquier extra que ofrezcas (soporte, materiales descargables, acceso a comunidad, etc.).

   Ejemplo:

   • "Curso 100% online con acceso inmediato."

   • "Más de 20 módulos de contenido práctico y aplicable."

En mi academia, descubrí que intercalar los beneficios y características ayuda a crear un impacto mayor. Al explicar qué incluye el curso (característica), inmediatamente añadía cómo esa parte del curso ayudaría al usuario a resolver un problema o mejorar su situación (beneficio). Este enfoque de conectar cada característica con un beneficio aumentó la tasa de conversión de mi página de ventas.

Por último, recuerda utilizar un lenguaje claro y persuasivo, evitando tecnicismos. Es fundamental que el usuario entienda de manera simple qué obtendrá y cómo mejorará su vida o su carrera gracias al curso.

4. Testimonios de Alumnos, Instructores o Personas de Autoridad que Confíaron en el Programa

Los testimonios son un componente fundamental para generar confianza y credibilidad en tu página de ventas. Incluir las experiencias de personas que han tomado tu curso o que confían en tu metodología sirve como una prueba social que respalda la efectividad de tu programa. En mi propia academia, noté un aumento significativo en las conversiones cuando añadí testimonios en video y citas de mis alumnos más exitosos.

¿Por qué son importantes los testimonios?

• Los testimonios humanizan tu curso. No es lo mismo que tú como creador hables de los beneficios que obtendrán los alumnos, que ver cómo esos beneficios se han hecho realidad para otras personas.

• Ayudan a superar dudas y objeciones de los visitantes, ya que se identifican con las experiencias de otros alumnos.

• Fortalecen la autoridad de tu curso al incluir no solo alumnos, sino también instructores o personas influyentes en tu industria.

Cómo integrar los testimonios eficazmente:

1. Testimonios en video: Los videos son más creíbles que el texto, ya que permiten ver la emoción y satisfacción de los estudiantes. En mi página, los testimonios en video jugaron un papel clave al mostrar las historias de éxito de alumnos que, gracias a mi curso, lograron mejorar significativamente sus habilidades o resultados. Esto creó un vínculo emocional inmediato con los visitantes.

   • Tip: Acompaña cada video con una breve frase destacada que resuma lo que el alumno dice, para aquellos que prefieren leer o no pueden ver el video en ese momento.

2. Citas escritas con detalles específicos: Si no tienes acceso a testimonios en video, puedes usar testimonios escritos, pero asegúrate de que sean detallados. Los testimonios genéricos como "El curso es genial" no generan tanta confianza como uno que diga: "Gracias a este curso, he conseguido duplicar mis pacientes en 3 meses utilizando las estrategias de marketing aprendidas."

3. Variedad de testimonios: No te limites a testimonios de estudiantes. Si tienes instructores que también confían en tu metodología, inclúyelos. Además, puedes agregar opiniones de expertos o figuras de autoridad en tu campo que avalen tu curso.

   • Ejemplo: “Como terapeuta, he implementado las estrategias de [nombre del curso] y he visto una transformación en la forma en que conecto con mis pacientes. El enfoque práctico realmente funciona.” – [Nombre del profesional influyente]

4. Testimonios a lo largo de la página: En lugar de agrupar todos los testimonios en una sola sección, distribúyelos a lo largo de la página, como hice en mi propia página de ventas. Coloca testimonios estratégicamente después de secciones clave, como la descripción de beneficios o el temario, para reforzar los puntos que acabas de presentar.

   • Tip: Relaciona cada testimonio con el contenido que le precede. Por ejemplo, si hablas sobre los beneficios del curso, coloca un testimonio que hable de cómo alguien aplicó esos beneficios en su vida.

En resumen, los testimonios no solo validan tu curso, sino que también ayudan a los visitantes a visualizarse como futuros alumnos exitosos. Crear esta conexión emocional es clave para maximizar conversiones y generar confianza en tu audiencia.

5. Temario y Contenidos del Programa Explicados

En mi experiencia, una presentación detallada del temario es esencial para evitar que el visitante se quede con dudas sobre lo que realmente incluye el curso. Lo que he aprendido es que cuanto más claro sea el contenido y mejores sean los títulos de las lecciones, mejor será la experiencia del usuario, y por ende, mayor la tasa de conversión.

Cómo estructurar el temario en tu página de ventas:

1. Divídelo en módulos o secciones: Organizar el contenido en módulos hace que parezca más manejable y menos abrumador. Cada módulo debería tener un título que describa de manera clara el enfoque de esa parte del curso, seguido de una breve descripción de lo que se cubrirá.

   • Ejemplo:

     • Módulo X: Estrategias de contenido en Instagram
       

     • En este módulo aprenderás las mejores estrategias de contenido para maximizar el impacto de tu instagram y alcanzar una gran audiencia en pocos días.

2. Enfatiza los beneficios clave de cada sección: No te limites a describir lo que aprenderán de manera técnica. Es clave destacar cómo esos contenidos les ayudarán a obtener resultados concretos. Usa frases que reflejen los beneficios directos de cada tema que se abordará.

   • Ejemplo: En lugar de escribir simplemente "Estrategias de contenido", puedes describirlo como: "Aprenderás a crear contenido persuasivo que atraiga y convierta a tus clientes potenciales."

3. Incluye un resumen claro de las lecciones: Además del título de cada módulo, incluye un pequeño resumen o lista de las lecciones o unidades que forman parte de ese módulo. Esto ofrece un panorama completo del programa y permite que los alumnos vean todo lo que obtendrán.

   • Tip: Si tienes un curso extenso, es buena idea incluir un botón o enlace que permita ver todo el temario en una página aparte o a través de un elemento desplegable, para no dificultar la lectura de la página principal.

4. Formato visual atractivo: El diseño visual del temario también juega un papel importante. En mi página de ventas, descubrí que el uso de íconos, gráficos o listas numeradas hace que el contenido sea más atractivo y fácil de leer. Incluso puedes añadir una breve infografía que resuma el recorrido del módulo.

   • Tip: Si tu curso tiene un enfoque práctico, muestra ejemplos de proyectos reales que los estudiantes realizarán. Esto ayuda a que vean la aplicación directa del contenido.

5. Resalta las actualizaciones y soporte: Asegúrate de mencionar al final de explicar todo el temario si el contenido se mantendrá actualizado y si tendrán acceso a actualizaciones futuras. Este detalle es importante para quienes buscan un curso que les ofrezca valor a largo plazo.

   • Ejemplo de texto: “Acceso vitalicio al curso y a todas sus actualizaciones, para que siempre estés al día con las nuevas tendencias: ¡INCLUÍDO GRATIS!”

En mi academia de videojuegos, detallé cada módulo del curso, destacando cuántas horas de contenido había, cuántas lecciones, y lo que cada uno de esos módulos permitiría lograr. Esta presentación clara y en puntos bien diferenciados ayudó a que los potenciales alumnos sintieran que estaban exactamente en el lugar correcto y terminaran comprando su acceso, lo que redujo las dudas y aumentó las ventas.

Sin lugar a dudas, especificar muy bien el temario y el proceso de la formación es en donde ponían los alumnos más atención a la hora de visitar la página de venta del curso.

6. Bonuses Limitados, que se Incluyen Entrando Ahora

Ofrecer bonuses o incentivos adicionales es una estrategia muy poderosa para incrementar el valor percibido de tu curso y motivar a los visitantes de tu página de ventas a tomar la acción de inscribirse en ese momento.

Aquí te dejo algunas ideas sobre cómo estructurar y presentar los bonuses en tu página de ventas:

1. Claridad y Exclusividad: Es fundamental comunicar que estos bonuses son limitados y solo estarán disponibles si el alumno se inscribe ahora. Esto crea un sentido de urgencia que puede impulsar a la acción inmediata.

   • Ejemplo: "¡Inscríbete en las próximas 48 horas y recibe un eBook exclusivo sobre estrategias avanzadas de marketing digital, valorado en 50€!"

2. Presenta los bonuses de manera visual: Utiliza imágenes, íconos o gráficos para resaltar los bonuses y hacerlos más llamativos. Esto no solo llama la atención, sino que también ayuda a los visitantes a recordar los beneficios adicionales que recibirán.

3. Especifica el valor de cada bonus: Al detallar los bonuses, asegúrate de incluir el valor monetario de cada uno. Esto ayuda a que los visitantes comprendan la magnitud de la oferta que están recibiendo al inscribirse en tu curso.

   • Ejemplo: "Recibe tres sesiones de coaching personalizadas, valoradas en 150€, ¡sin costo adicional inscribiéndote ahora mismo!"

4. Enfócate en los beneficios: Más allá de presentar simplemente los bonuses, enfatiza cómo estos extras complementarán su experiencia de aprendizaje y les ayudarán a alcanzar sus objetivos más rápidamente.

   • Ejemplo: "Este bonus te proporcionará las herramientas necesarias para aplicar lo aprendido de inmediato y obtener resultados más rápidos."

5. Testimonios específicos sobre los bonuses: Si has tenido alumnos que han aprovechado determinados bonuses muy potentes en el pasado, considera incluir testimonios que mencionen específicamente cómo esos extras les ayudaron. Esto no solo brinda credibilidad, sino que también muestra el impacto positivo que pueden tener aprovechando la oferta y entrando en este momento.

6. Sección de “Lo que podrías perder”: Para enfatizar la importancia de actuar ahora, puedes incluir una breve sección que resuma todos los bonuses que perderían si no entraran en este momento a la formación.

   • Ejemplo: "No te quedes sin estos bonuses exclusivos que podrían ser el impulso que necesitas para aprovechar la academia al máximo."

En mi propia experiencia al crear la página de ventas para mi academia, los bonuses fueron importantes para aumentar las conversiones. Literalmente había ocasiones en donde los alumnos se inscribían solo por el bonus que les estaba ofreciendo, y no por el contenido principal del curso. Así de importantes llegaron a ser.

7. Sección de Preguntas Frecuentes

La sección de Preguntas Frecuentes (FAQ) es un componente esencial en cualquier página de ventas efectiva. Esta sección aborda las dudas y preocupaciones más comunes que pueden tener los visitantes, ayudando a eliminar barreras que podrían impedir la compra.

Aquí te dejo algunos consejos sobre cómo estructurar esta sección y qué incluir:

1. Anticipa las dudas comunes: Piensa en las preguntas que te han hecho con más frecuencia sobre tu curso y las "excusas" que te suelen poner. Algunos ejemplos típicos podrían incluir:

   • ¿Cuánto tiempo tengo acceso al curso?

   • ¿Es adecuado para principiantes?

   • ¿Qué pasa si no estoy satisfecho con el curso?

   • ¿Cómo se realiza el pago?

   • ¿Puedo aprender a mi propio ritmo?

2. Respuestas claras y concisas: Cada respuesta debe ser directa y fácil de entender. Evita el uso de jerga técnica que podría confundir a los visitantes, y evita explayarte en exceso. Ve directo al grano.

3. Habla siempre en positivo: Hay veces que una pregunta frecuente tienes que responderla de forma negativa, por ejemplo, si la pregunta es "¿Puedo aprender a mi propio ritmo?" pero las clases de tu academia son en directo, deberías de cambiar la pregunta para poder responder "SÍ", en este caso, la pregunta sería "¿Puedo resolver mis preguntas en vivo y en directo para aprender más rápido?" — "Sí". Siempre busca un enfoque positivo y nunca negativo.
   

4. Incluir preguntas sobre los bonuses y la garantía: Dado que estas son áreas clave en las que los posibles estudiantes pueden tener dudas, asegúrate de abordarlas en esta sección. Por ejemplo:

   • ¿Cómo puedo acceder a X bonus?

   • ¿Cuáles son las condiciones de la garantía de devolución?

5. Actualiza regularmente: A medida que obtienes más inscripciones y recibes feedback de los alumnos puedes modificar las preguntas.

6. Haz un video de FAQs: Algo importante es hacer un pequeño video respondiendo a las 3 preguntas frecuentes más recurrentes o en las que más te interesa empatizar con el potencial alumno, estas suelen ser las 3 excusas principales: tiempo, dinero, momento ideal. Además, puedes aprovechar este video para recordar puntos importantes del curso que motivarán la inscripción.
   

En mi experiencia, incluir una sección de preguntas frecuentes en la página de ventas de mi academia fue un gran acierto. Sí es verdad, que el video de FAQs no noté que me generara más resultados, pero me pareció bien incluirlo, al menos por un tiempo.

8. Sección Garantía de Devolución o de Resultados.

Una garantía de devolución de dinero o garantía de resultados es un poderoso elemento que puede aumentar significativamente la confianza de los visitantes en tu curso online. Ofrecer una garantía demuestra que estás comprometido con la calidad de tu formación y que estás dispuesto a respaldar lo que ofreces. Esto puede ser un factor determinante para aquellos que dudan en realizar la compra.

Aquí te dejo algunos puntos clave sobre cómo estructurar esta sección:

1. Claridad en la oferta de la garantía: Explica de manera clara y sencilla qué tipo de garantía estás ofreciendo. Por ejemplo:

   • Garantía de devolución: Si no estás satisfecho con el curso dentro de un período específico (por ejemplo, 30 días), puedes solicitar un reembolso completo haciendo click a un botón.

   • Garantía de resultados: Si no obtienes los resultados prometidos tras completar el curso, te ofrezco una consulta adicional gratuita o el reembolso del dinero.

2. Criterios de la garantía: Es importante que en las condiciones de contratación o de compra del curso establezcas todos los criterios para optar a la garantía. Esto ayudará a evitar malentendidos y a gestionar expectativas. Por ejemplo, si hay ciertos requisitos que deben cumplirse para acceder a la devolución, asegúrate de comunicarlos de forma transparente en las condiciones de la compra.

3. Resalta los beneficios de la garantía: Explica cómo la garantía elimina el riesgo para el comprador. Por ejemplo, puedes mencionar que al ofrecer una garantía, les das la oportunidad de probar el curso sin miedo a perder su inversión, añade un texto a la página que diga "PRUEBA SIN MIEDO!"
   

4. Incluir testimonios relacionados: Si tienes alumnos que han tenido que optar a la garantía (ya sea porque solicitaron un reembolso o porque tuvieron resultados satisfactorios), puedes incluir también sus testimonios en esta sección y cómo fue gestionado de forma satisfactoria para todos y sin malos royos. Esto ayuda a generar confianza y a mostrar que la garantía es legítima y efectiva.

5. Formatos atractivos: Utiliza elementos visuales para resaltar la garantía. Puedes usar iconos, colores destacados o incluso un banner llamativo que haga énfasis en la seguridad que ofreces. Asegúrate de que sea fácilmente visible para los visitantes.

6. Llamada a la acción clara: Al final de la sección de la garantía, incluye una llamada a la acción que motive a los visitantes a continuar con la compra, sabiendo que están respaldados por tu política de garantía.

En mi experiencia, la implementación de una garantía de devolución de dinero fue un punto de inflexión que aumentó significativamente la confianza en mi academia, y que motivaba enormemente las ventas. Al ofrecer a los potenciales alumnos la seguridad de que podían solicitar su dinero de vuelta si no estaban satisfechos, noté un gran aumento en las conversiones de las personas que estaban indecisas. Las personas se sentían más cómodas al invertir, sabiendo que no corrían ningún gran riesgo.

9. Contacto y soporte

Una sección de contacto y soporte es esencial para cualquier página de ventas de un curso online. No solo proporciona a los visitantes una forma de resolver sus dudas, sino que también transmite una imagen de profesionalismo y atención al cliente. Aquí tienes algunos elementos clave que debes incluir:

1. Métodos de contacto: Ofrece varias opciones para que los visitantes puedan comunicarse contigo. Algunas opciones incluyen:

   • Correo electrónico: Al final de la página, proporciona una dirección de correo electrónico específica para consultas relacionadas con el curso. Asegúrate de responder con rapidez y eficacia para generar confianza.

   • Teléfono o WhatsApp: Si es viable para ti, incluye un número de teléfono o un botón de WhatsApp. Esto permite una comunicación más inmediata y personal, lo que puede ser atractivo para aquellos que buscan respuestas rápidas.

2. Horarios de atención: Es útil especificar los horarios en los que estás disponible para responder consultas o cuanto sueles tardar en responder ya que ayuda a gestionar expectativas y permite a los visitantes saber cuándo pueden esperar una respuesta.

3. Sección de preguntas frecuentes (FAQ): En la sección de preguntas frecuentes, siempre es bueno que añadas una última pregunta que diga "¿Tienes más dudas?" y cuya respuesta lleve a contactar al correo o al whatsapp a través de un enlace.

En mi experiencia, tener una sección de contacto al final de la página o un enlace hacia el whatsapp me dio ventas extra ya que no solo ayudaba a que muchos confiaran en que había alguien por detrás atendiendo, sino que los que no conseguían resolver sus dudas o que necesitaban ese empujoncito extra para apuntarse, finalmente lo consiguieran.

10. CTA o Tarjeta Resumen que Invite a la Acción

La llamada a la acción (CTA) es uno de los elementos más críticos en una página de ventas, ya que es el momento en que conviertes a los visitantes en alumnos. Para lograrlo, es esencial presentar una tarjeta resumen con todo lo que incluye la formación de forma clara y atractiva, que motive a los usuarios a inscribirse. Aquí hay algunos aspectos clave a considerar:

1. Ubicación Estratégica: Coloca la CTA en varios puntos de la página para que lo encuentren en el momento adeccuado: Justo debajo de los bonuses, justo antes de la sección de preguntas frecuentes y al final de la página. Esto proporciona múltiples oportunidades para que los visitantes hagan clic antes de abandonar la página.

2. Diseño Atractivo: Utiliza un diseño que destaque la tarjeta, como un borde dasheado, un botón grande y colorido, o iconos para cada elemento que incluye el curso. Asegúrate de que el color del botón contraste con el fondo de la página para que sea fácil de identificar. Además, puedes usar un texto que llame la atención, como "¡Únete Ahora!", "Empieza tu viaje hoy" o "Obtén acceso instantáneo".

3. Contenido de la Tarjeta Resumen: Junto a la CTA, incluye una tarjeta resumen que resuma lo que los visitantes obtendrán al inscribirse en el curso. Esta tarjeta debe contener:

   • Título atractivo: Un encabezado que capte la atención, como “Todo lo que obtendrás”.

   • Imagen Representativa: incluye una imagen representativa o mockup de todo lo que incluye la formación, con todos los iconos y materiales.
     

   • Beneficios claros: Enumera de manera breve los puntos principales del curso, como acceso a contenido exclusivo, comunidad de apoyo, materiales adicionales, etc.

   • Bonos limitados: Si ofreces bonificaciones por tiempo limitado, asegúrate de destacarlas aquí. Esto crea un sentido de urgencia que puede motivar a los visitantes a inscribirse de inmediato.

   • Iconos de garantía y otros: Procura añadir a la tarjeta iconos de garantía y pago seguro, para aumentar la confianza y que todo se vea de un solo vistazo
     

En mi experiencia con la página de ventas de mi academia de videojuegos, crear una tarjeta resumen de todo lo que se incluía era la clave del éxito, porque no era un botón aislado perdido en la nada, sino un lugar en donde de un solo vistazo veían todo lo que podían conseguir si se apuntaran a la academia. Por eso, esto es muy importante hacerlo bien.

Trucos de optimización de tu página de ventas para móviles

La optimización de la página de ventas para dispositivos móviles es crucial, ya que cada vez más usuarios acceden a contenido desde sus teléfonos. Aquí hay algunos trucos para asegurarte de que tu página de ventas esté optimizada y brinde una experiencia fluida y atractiva en móviles:

1. Minimiza el Texto: En móviles, el espacio es limitado. Por eso, debes simplificar la cantidad de texto y utiliza listas con viñetas para presentar información de manera concisa. Esto facilita la lectura y permite que los usuarios escaneen rápidamente la información.

2. Botones Grandes y Accesibles: Asegúrate de que los botones sean grandes y fáciles de pulsar, incluso puedes agregarles una pequeña animación de movimiento para que llamen más la atención. También deben estar bien espaciados para evitar clics accidentales.

3. Navegación Sencilla: Simplifica la navegación para que los usuarios puedan encontrar fácilmente lo que buscan. Considera implementar un menú desplegable o un menú hamburguesa que sea fácil de usar en pantallas pequeñas.

4. Utiliza Imágenes y Videos Optimizados: Asegúrate de que las imágenes y videos sean de alta calidad pero de tamaño reducido para que la página cargue rápido.

5. Evita Pop-ups Intrusivos: Si bien los pop-ups pueden ser efectivos en escritorio, pueden resultar muy molestos en móviles. Si decides usarlos, asegúrate de que sean fáciles de cerrar y no interrumpan la experiencia del usuario.

6. Incluye un botón flotante de whatsapp abajo a la derecha: Facilita que los usuarios se pongan en contacto contigo si tienen preguntas. Un enlace visible de contacto o un botón de WhatsApp puede ser útil para resolver dudas rápidamente y mejorar las conversiones.

7. Mira la actividad del usuario con herramientas como Hotjar o Smartlook: hay aplicaciones que captan la actividad del usuario y puedes ver cómo navegan por la página de ventas, en donde se paran y a qué prestan más atención. Es importante, sobre todo al principio el revisar las grabaciones de la actividad de los usuarios y crear mapas de calor para ir cuadrando cada vez mejor los elementos de la página.
   

En mi experiencia la página de ventas de mi academia fue visitada tanto desde el movil como desde el ordenador, por eso, aunque la mayoría de ventas puedan hacerse desde el ordenador, no desestimes tener la página bien optimizada para los móviles.

PROTIP: Inspiración para hacer páginas de cursos online que convierten

En esta sección quiero recomendarte que no solo hagas caso a los tips que yo he tratado de resumirte de la mejor forma posible en este post, sino que investigues por ti mismo lo que pueda funcionar para tu nicho en particular.

Hay cientos, miles, millones de diferentes tipos de diseños de páginas para vender cursos online, y todos son válidos siempre y cuando presenten la información que necesita el usuario de manera clara.

Una estrategia muy buena para conseguir buenas ideas para la página de ventas de tu curso es mirar otras páginas de venta de otros nichos y academias. Por ejemplo, a mí me facinan lo bien hechas que están las páginas de venta de los cursos de mindvalley, aquí te dejo una a modo de ejemplo: LifeBook.

También, puedes apuntarte a diferentes entrenamientos gratuitos y cuando te ofrecan el curso, analizar cómo tienen estructurada su página de ventas para aprender a hacer la tuya también.

Conclusiones sobre la creación y optimización de páginas de venta para cursos online

Espero que te haya gustado mucho esta megaguía para crear páginas de venta para tus cursos online, la verdad que después de todos estos años optimizando mi propia página y viendo lo que hacía convertir y lo que no, he podido aprender muchísimo sobre esto y he tratado de plasmarlo en este artículo lo mejor posible.

La creación y optimización de páginas de venta para cursos online es un proceso clave que combina elementos como un título atractivo, imágenes representativas, beneficios claros, testimonios, y garantías de devolución. Utilizar herramientas de análisis, realizar pruebas A/B y recopilar feedback de los usuarios son pasos fundamentales para mejorar la conversión.

Recuerda que la optimización es un proceso continuo, y cada ajuste basado en datos puede marcar la diferencia en el éxito de tu curso. ¡Espero que puedas poner en practica estos consejos! Y recuerda que si necesitas mi ayuda, estaré encantado de ayudarte, simplemente contacta conmigo 👇‍

Hola, soy Javier,
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